De quelle fai§on reussir un «premier rdv» a l’egard de le associe russe?

De quelle fai§on reussir un «premier rdv» a l’egard de le associe russe?
фEn tant qu’Americain vivant en Russie depuis maintenant 19 annees, j’adore etre au sein de quelques negociations de ce cote russe face pour des homologues occidentaux.і

Des specialistes temps j’ai remarque la recurrence d’une question, posee via mes collegues russes, « Ont-ils pour l’argent ? », deA tempsA i A autre des les 15 premieres minutes de l’entretien. Votre question peut revetir nombreuses declinaisons, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Toutefois l’enjeu est le aussi : nos hommes et jeunes filles d’affaires russes voudront en peu de temps Penetrer quand un interlocuteur occidental est digne d’interet.

Je ne m’y connais peut-etre jamais beaucoup, Toutefois je savais que c’est rarement une agreable option de demander a une femme de l’epouser des le premier rdv. Sachant ceci, j’encourage souvent mes amis russes a ne pas precipiter leurs choses, Toutefois pour apprecier simplement le processus.

Malheureusement, 1 mesentente prematuree lors d’un premier rdv peut mettre fin pour et cela aurait pu etre 1 fantastique relation romantique, ainsi, i§a est aussi bon pour les affaires.

De se basant Avec sa premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voili  de la collection de paradoxes que j’ai appris a connaitre du travaillant dans le monde des affaires du Russie.

1. Leurs Russes ne abonnement buddygays semblent jamais reputes pour leur ponctualite, cela dit, une fois que l’entretien debute, ils voudront aller vite pour l’avant

Les Russes desireront souvent 1 discussion rapide et franche dans l’optique d’evaluer quand Un jeu du vaut ma chandelle. Tous les Americains, a l’inverse, auront mode a arriver a l’heure pour sa reunion Toutefois voudront coder 1 zone de confiance, et cela paraitra incroyablement long Afin de des Russes. Le souci tient du fera que nos Russes interpreteront ce procede tel 1 signe de desinteret en part de un homologue occidental.

2. Leurs Russes seront reputes pour leur bureaucratie, et seront plus spontanes que tous les Occidentaux

De relation avec Ce point precedent, s’ils se rendent profit qu’un Occidental n’est pas interesse via 1 relation d’affaires, des Russes commenceront souvent seulement a chercher d’autres partenaires, sans aussi achever le processus. Avec tout ce que votre Russie a pour offrir du monde, j’imagine que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je passe de plus outre temps pour travailler Grace a quelques Russes afin de saisir comment mieux l’expliquer aux Occidentaux.

Que pouvez-vous Alors Realiser si ma connexion entre nous et votre homologue russe ne se fait Manque ? Avant de Ce juger et de vous de aller apres Un premier rdv, considerez les recommandations suivants.

3. Leurs visions russe et occidentale seront bien aussi pragmatiques l’une que l’autre… pour leur facon

Vous reclamez une transparence, des Russes veulent se mettre du article et s’assurer qu’ils seront retribues. Heureusement, ces deux points n’entrent Manque en contradiction.

4. Tous les Russes valorisent l’autorite Pas que sa transparence

Vous vos mettrez pour l’aise quand vous commencez par prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser pour petits revenus derives pour savoir , lequel ils sont. Des « bavardages » peuvent toujours appeler apres, Pourtant ils sont souvent mon point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent du debut Plusieurs rendez-vous. (D’un nouvelle cote, j’enseigne aux Russes a se detendre et a apprecier les bavardages au debut quelques rendez-vous, quand c’est Notre maniere dont souhaite commencer leur homologue occidental).

trois. Expliquez des motivations de ce agence en utilisant quelques films

J’ai recemment travaille concernant de la compagnie russe qui etait du negociations Grace a une firme americaine. L’Americain offert concernant dialoguer a fait mon taf formidable, expliquant de quelle maniere son agence avait deja conclu votre arrangement comparable i  propos de de agence chinoise. Cela nous a gratuit de la option dans De quelle fai§on ils envisagent Mon processus de partenariat, nous montrant que votre soir fonctionnait deja et nous donnant une agreable comprehension d’la duree en processus.

6. Restez en relation manii?re la homologue russe durant Votre processus

Trop vous restez silencieux, des Russes pourront affirmer que nous n’etes plus interesse et que nous voulez d’autres partenaires eventuels ailleurs, ainsi, vous pourriez passer pour cote d’une bonne affaire.

Votre Russie a beaucoup a offrir au monde, naturellement de termes de ressources naturelles ainsi que technologie. Neanmoins, j’ai aussi recemment ete intrigue par combien des Russes m’ont pour offrir vis-i -vis d’un systeme educatif, de l’art ainsi que destinations touristiques renversantes.

Du coup, ne ratez jamais cela pourrait sceller Plusieurs annees pour relations benefiques Afin de toutes vos affaires, juste a cause d’une bonne mesentente des Ce premier rdv.

A echanges pour l’auteur

Andy Frecka est ne et a grandi au sein de l’Etat de l’Ohio a toutes les Eats-Unis, Neanmoins, Afin de nos 19 dernieres annees, il a elu domicile de Russie. Il est Ce fondateur et Mon directeur marketing d’Expat Flat, une compagnie immobiliere de Moscou, ainsi, a dernierement, reussi i  participer a Plusieurs negociations pour singulii?res affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient alors le site « Amerikanets » pour propos de la langue etrangi?re russe, il fait souvent le avis sur les relations d’affaires i  propos de Plusieurs etrangers, et est l’auteur pour Matryoshka: Comment Realiser quelques affaires Grace a Plusieurs etrangers.

Vous souhaitez mettre en application ces precieux recommandations ? C’est Mon excellent moment ! Au sein d’ votre nouvelle publication Russia Beyond vous explique pourquoi 2018 reste l’annee ideale concernant investir de Russie.

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